Dellの売上アップを成功に導いた、たった7つのA/Bテスト

SEOのランディングページでABテストを行いました。内容はファーストビューに移る人物の変更。社内の4人の画像を使ってフェイスを変えてテストしたところ、1~3%のコンバージョンの変化がありました。人物を変更するだけでもこれだけの差が生まれます。キャッチコピーや訴求ポイントの順番など、今後様々なテストによってコンバージョンはさらに最適化できると予測しています。

最近気になったのは下記の記事です。
世界でもトップレベルの売り上げを誇るDellが行った7つのA/Bテスト まとめ

業界に詳しくなればなるほど、一般ユーザーの目線で物事を見れなくなる危険性があるということですね。経験を積むと先入観がどうしても出てしまうので、自分がダメだと思う施策を打ちづらくなります。改めて仮説と検証を繰り返すことがSEOやWEBマーケティングに必要だと感じました。

下記のサイトはあらゆるABテストの結果を公開しているサイトです。
仮定を考える上での参考にしてみてください。

ABtests.com
http://www.abtests.com/

ABテストを行うには、Googleアナリティクスのウェブテストから行うことができます。タグの設置のみで簡単に実施することができますので、興味がある方は是非利用してみてください。以下はABテストについて参考になった記事です。

【WEBマーケター必見】ABテスト事例16選+心構え – NAVER まとめ
http://matome.naver.jp/odai/2130457591894883201

A/Bテストの生事例 蔵出し14パターン一気紹介
http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2011/11/07/11397

VOYAGE GROUP のA/Bテスト事例がとてもなく有用な件
http://banana-ad.com/taste-it/article/VOYAGE_GROUP

失敗A/Bテストパターンから価値を生み出す方法とは?
http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2012/03/01/12200

eコマースA/Bテスト、3つの成功事例から学ぶこと
http://netconcierge.jp/blog/2012/10/eab3.html


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