弊社では、約半年程前からリスティング広告での集客を行っております。開始から2月末までのデータをYahoo!サーチデータの一部となりますが公開致します。キーワードやその他のデータに関してはまた改めてご報告したいと思います。今回は改善の指標として都道府県別のデータを使用します。レポート機能で地域別レポートから作成したデータを元にしております。
■CPAが優秀（金のなる木）
| 都道府県 | コスト | CV数 | CPA |
| 石川県 | 27.3% | 53.7% | 44.4% |
| 新潟県 | 61.0% | 118.1% | 45.1% |
| 北海道 | 176.4% | 332.9% | 46.3% |
| 佐賀県 | 11.5% | 21.5% | 46.9% |
| 京都府 | 74.7% | 118.1% | 55.2% |
| 沖縄県 | 55.2% | 85.9% | 56.1% |
| 熊本県 | 63.1% | 96.6% | 57.0% |
| 兵庫県 | 216.5% | 311.4% | 60.7% |
| 栃木県 | 30.9% | 43.0% | 62.8% |
| 千葉県 | 204.3% | 279.2% | 63.9% |
※数値は平均値に対するパーセンテージとなります。
まずはCPAが優秀な都道府県です。地方に関しては、ボリュームが少ない分、ちょっとしたデータの偏りで、ずば抜けた数値が出てしまう可能性があります。ある程度CV数も多いエリアを発掘することができれば改善がしやすいのが特徴です。
京都、兵庫あたりのCV数が平均値を上回っている原因としまして、弊社が大阪にある為、関東圏よりもCPAが優秀である傾向にあるのかと思いましたが、北海道や千葉県などのデータも高いことから、地域によるCPAの差は、それほどないのかもしれません。一番素晴らしいエリアは北海道ですね。十分なCV数を確保した上でCPAも優秀です。続いて兵庫県と千葉県というようにリスティング広告を改善していく必要がありそうです。
PPM分析で表現すると「金のなる木」ですね。
■成約数ボリュームが優秀（花形）
| 都道府県 | コスト | CV数 | CPA |
| 東京都 | 1172.0% | 977.2% | 104.7% |
| 大阪府 | 890.2% | 880.5% | 88.3% |
| 北海道 | 176.4% | 332.9% | 46.3% |
| 兵庫県 | 216.5% | 311.4% | 60.7% |
| 千葉県 | 204.3% | 279.2% | 63.9% |
| 愛知県 | 221.5% | 214.8% | 90.1% |
| 福岡県 | 156.5% | 193.3% | 70.7% |
| 神奈川県 | 268.1% | 182.6% | 128.3% |
| 埼玉県 | 158.4% | 161.1% | 85.9% |
| 新潟県 | 61.0% | 118.1% | 45.1% |
※数値は平均値に対するパーセンテージとなります。
成約ボリュームの多いエリアは、特にCPAに関してはマメに目を向ける必要があります。あっという間に予算がなくなっていまう可能性があるので要注意です。当然のごとく東京のボリュームが多いのですが、競合が多いと予想されるにもかかわらず、CPAは平均をやや上回る形で維持できております。大阪が東京に近い数字を出している原因としましては、弊社は大阪ですので、訪問率が当然高くなります。管理画面だけの数字で判断しているわけではなく、受注率も加味しての割り振りがある為です。
PPM分析で表現すると「花形」ですね。
■CPAが悪い（問題児）
| 都道府県 | コスト | CV数 | CPA |
| 青森県 | 46.5% | 10.7% | 378.6% |
| 群馬県 | 36.9% | 10.7% | 299.9% |
| 長野県 | 34.5% | 10.7% | 280.4% |
| 広島県 | 55.6% | 21.5% | 226.0% |
| 徳島県 | 18.3% | 10.7% | 149.1% |
| 富山県 | 17.9% | 10.7% | 145.8% |
| 香川県 | 17.8% | 10.7% | 144.6% |
| 滋賀県 | 34.2% | 21.5% | 139.2% |
| 鹿児島県 | 32.7% | 21.5% | 132.8% |
| 岡山県 | 48.9% | 32.2% | 132.7% |
※数値は平均値に対するパーセンテージとなります。
CPAが悪いエリアはまだまだ改善可能です。例えば、平均値の300%になってしまっている場合、クリック単価を1/3にすれば、計算上で100%になるということです。ボリュームが少なくなる為、そもそも表示がされなかったり、クリック単価の調整もそう簡単にはいきませんので、マメに見る必要がありますが、CVが発生している限り見込みはあるということです。
PPM分析で表現すると「問題児」ですね。
■成約数ボリュームが悪い（負け犬）
| 都道府県 | コスト | CV数 | CPA |
| 奈良県 | 37.1% | 0 | 0 |
| 宮崎県 | 22.4% | 0 | 0 |
| 大分県 | 17.7% | 0 | 0 |
| 福島県 | 16.0% | 0 | 0 |
| 山口県 | 15.9% | 0 | 0 |
| 山形県 | 14.3% | 0 | 0 |
| 山梨県 | 12.9% | 0 | 0 |
| 鳥取県 | 10.0% | 0 | 0 |
| 高知県 | 8.3% | 0 | 0 |
| 島根県 | 7.0% | 0 | 0 |
※数値は平均値に対するパーセンテージとなります。
CVが発生していないエリアの改善は非常に難しいですね。これだけの情報だとなんとも動きづらいですが、SEOをしない地域なんてものはないので、見込み客はいると判断すると、CPA平均の3倍程度まではしばらく様子をみてみようと思います。CVが発生していないエリアはそもそものボリュームが少ない可能性がありますので、コストを見ながら撤退か改善かを検討するようにします。
PPM分析で表現すると「負け犬」ですね。
※ちなみに自分の実家が奈良にあるということで、贔屓に奈良県の予算を減らすことなく、今まで目をつぶって放置している状況でしたが、潔く、引き下がろうと思います。
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